Точка безубыточности Wildberries и цена для акции

Узнайте, ниже какой цены товар на Wildberries уходит в минус и стоит ли участвовать в акции WB. Укажите расходы, скидку и ожидаемый прирост продаж: калькулятор сразу сравнит прибыль за месяц без регистрации.

Исходные данные

Комиссия FBO: 29,5% до компенсации СПП.

Габариты в упаковке
Схема продажи
0%50%

Укажите выкупленные товары. Прирост — предположение о продажах за весь сравниваемый месяц.

Результат расчёта

Точка безубыточности — цена для покупателя

1 493 ₽

Запас до безубытка: 1 007 ₽ (40,3% от текущей цены).

Прибыль при текущей цене, за единицу
791 ₽
Прибыль при цене акции, за единицу
497 ₽
Итог за месяц без акции · 100 шт.
79 125 ₽
Итог за месяц с акцией · 130 шт.
64 594 ₽

Акция съедает прибыль

Изменение прибыли за месяц: -14 531 ₽ при приросте продаж 30,0%.

Как считается

Точка безубыточности — минимальная целая цена для покупателя, при которой прибыль после налога неотрицательна. Подбираем её бинарным поиском с точностью 1 ₽ через общую модель юнит-экономики в диапазоне от 1 до 1 000 000 ₽. Так же ищем цену для заданной минимальной прибыли.

Из цены вычитаем себестоимость, комиссию WB с эквайрингом и компенсацией СПП, логистику с невыкупами, хранение, обработку FBS, рекламу и налог. Цена акции = текущая цена × (1 − скидка / 100). Запас = текущая цена − безубыток; запас в процентах делим на текущую цену.

Без акции: выкупленные продажи за месяц × прибыль с единицы. С акцией: те же продажи × (1 + прирост / 100) × прибыль по акции. Зелёный вердикт означает, что месячная прибыль не уменьшилась; жёлтый — уменьшилась без убытка с единицы; красный — каждая продажа убыточна. Прирост продаж — ваше допущение, проверьте также сценарий 0%.

Используем комиссии выбранного предмета, географию «Вся Россия», выкуп 90% и хранение 30 дней. СПП сохраняется в обоих сценариях; ДРР считается от цены до СПП. Доставку до WB, упаковку, фулфилмент и прочие расходы включите в себестоимость. УСН Доходы-расходы учитывает минимальный налог 1% выручки. Модель не учитывает изменение складских коэффициентов и выкупа во время акции.

Частые вопросы

Что такое точка безубыточности на Wildberries?

Это минимальная цена для покупателя, при которой после себестоимости, комиссии, логистики, рекламы и налога прибыль с единицы неотрицательна. Инструмент находит её с точностью 1 ₽. Цена ниже этого порога приводит к убытку в выбранной модели.

Почему безубыток зависит от выкупа и логистики?

Логистика оплачивается и при невыкупе. Чем ниже выкуп, тем больше обратной логистики приходится на проданную единицу. Габариты, складские коэффициенты и география также меняют расходы. Здесь принят выкуп 90%; для своего процента используйте расширенный калькулятор WB. Калькулятор WB

Как учитывать прирост продаж от акции?

Введите ожидаемый процент роста выкупленных продаж за месяц. Например, при 100 продажах и приросте 30% расчёт использует 130 продаж по сниженной цене. Это допущение, а не гарантия: сравните сценарии с ростом и без роста. Если акция длится часть месяца, оценивайте прирост за весь месяц.

Что делать, если цена акции ниже безубытка?

Каждая продажа принесёт убыток, который рост объёма увеличит. Пересмотрите скидку, проверьте категорию и комиссию, сократите расходы на логистику. Рассмотрите повышение базовой цены до акции, если это допускают её условия; цену с необходимой прибылью можно подобрать в инструменте «Цена под маржу». Подобрать цену под маржу

Тарифы актуальны на . Перед поставкой сверьте с кабинетом WB.

Смежные инструменты