Калькулятор ДРР и рекламного бюджета
Узнайте, какой ДРР можете позволить себе на Wildberries или Ozon и какой рекламный бюджет нужен на целевое число заказов в месяц. Сравните сценарии по марже, стоимости клика и конверсии — все три расчёта доступны сразу без регистрации.
Допустимый ДРР
Допустимая доля расходов на рекламу
15,0%
До 375 ₽ на единицу товара.
Параметры рекламы для обоих расчётов
Цена и маржа из первого блока используются для ДРР и ROMI.
Бюджет по заказам
| Показы | 200 000 |
|---|---|
| Клики | 6 000 |
| Заказы | 300 |
| Бюджет | 180 000 ₽ |
| CPO — стоимость заказа | 600 ₽ |
| ДРР | 24,0% |
| ROMI | 45,8% |
ДРР 24,0% выше допустимого 15,0%. Целевая маржа не достигается.
Заказы по бюджету
Ожидаемые заказы в месяц
300
| Показы | 200 000 |
|---|---|
| Клики | 6 000 |
| Бюджет | 180 000 ₽ |
ДРР 24,0% выше допустимого 15,0%. Целевая маржа не достигается.
Прогноз предполагает сохранение стоимости клика и конверсии при изменении бюджета.
Как считается
Допустимый ДРР — маржа до рекламы минус целевая маржа. Расход на единицу — цена × допустимый ДРР / 100. Маржу считайте после всех остальных расходов и на той же базе цены; если целевая маржа выше исходной, она недостижима даже без рекламы.
Клики = заказы / (CR / 100), показы = клики / (CTR / 100), бюджет = клики × CPC. CPO = бюджет / заказы. ДРР = бюджет / (заказы × цена) × 100%. ROMI = ((заказы × цена × маржа до рекламы / 100) − бюджет) / бюджет × 100%.
В обратном расчёте клики = бюджет / CPC, заказы = клики × CR / 100. CTR влияет на показы; при фиксированных CPC и CR он не меняет бюджет на заданное число заказов. Дробные значения — математическое ожидание, в расчёте они не округляются.
Это сценарий с постоянными CPC, CTR, CR и ценой, одним товаром в заказе и без органических продаж. Отмены и возвраты отдельно не моделируются: оценка по заказам может отличаться от результата по выкупам. При нулевых CR или CTR расчёт недоступен; при нулевом бюджете ROMI не определён. Тарифы WB и Ozon в формулы не входят — используйте свою маржу.
Базу и атрибуцию показателей кабинета сверяйте с инструкцией WB по статистике продвижения. Нужна помощь с рекламной экономикой? Посмотреть форматы разбора.
Частые вопросы
Что такое ДРР и как его считают площадки?
ДРР — рекламные расходы, делённые на сумму заказов или выручку выбранной группы товаров за тот же период, × 100%. В рекламных отчётах база зависит от инструмента и атрибуции: например, WB Продвижение учитывает заказы с ассоциированными конверсиями. Сверяйте описание метрики в кабинете WB или Ozon. Здесь база — целевые заказы × введённая цена, без органических продаж и поправки на возвраты.
Какой ДРР считается нормальным?
Допустимый ДРР зависит от вашей маржи до рекламы и желаемой маржи после неё. При марже 35% и цели 20% на рекламу остаётся 15% выручки. Универсальной нормы для всех товаров нет. До расчёта маржи учтите себестоимость, комиссии, логистику, налоги и возвраты на той же базе цены.
Чем ДРР отличается от ROMI?
ДРР показывает долю рекламных расходов в выручке. ROMI сравнивает прибыль до рекламы за вычетом рекламного бюджета с этим бюджетом: (выручка × маржа до рекламы − бюджет) / бюджет × 100%. ROMI выше нуля означает окупаемость рекламы в выбранной модели, но не обязательно достижение целевой маржи. При нулевом бюджете ROMI не определён.
Как снизить ДРР?
Проверяйте ставки и стоимость клика, повышайте CTR с помощью фото и содержания карточки, улучшайте конверсию в заказ через цену, отзывы и условия доставки. В модели с фиксированным CPC рост CTR уменьшает необходимые показы, но сам по себе не уменьшает бюджет на то же число заказов. Сравнивайте результаты за одинаковые периоды и учитывайте выкупы. На платном разборе можно проверить экономику и рекламные расходы вашего товара. Посмотреть форматы разбора
Тарифы актуальны на . Перед поставкой сверьте с кабинетом WB.