Цена под маржу: какую цену ставить на Wildberries
Укажите себестоимость товара и желаемую маржу или прибыль с единицы, чтобы рассчитать цену на Wildberries. Расчёт учитывает расходы FBO или FBS и сразу показывает результат без регистрации.
Исходные данные
Комиссия FBO: 29,5% до компенсации СПП.
Результат расчёта
Рекомендуемая цена для покупателя
2 003 ₽
- Цена до СПП
- 2 861 ₽
- Прибыль с единицы
- 401 ₽
- Маржа
- 20,0%
- ROI
- 44,6%
Если поставить цену на 10% ниже, прибыль составит 244 ₽ с единицы при цене покупателя 1 803 ₽.
Расходы с единицы
- Себестоимость
- 900 ₽
- Комиссия WB и эквайринг, с учётом СПП
- 16 ₽
- Логистика, включая невыкупы
- 258 ₽
- Хранение
- 22 ₽
- Обработка FBS
- 0 ₽
- Реклама
- 286 ₽
- Налог
- 120 ₽
- Всего расходов
- 1 602 ₽
Как считается
Подбираем минимальную цену для покупателя с шагом 1 ₽, при которой после себестоимости, комиссии, логистики, хранения, рекламы и налога остаётся заданный процент от цены или заданная прибыль в рублях. Поиск идёт от себестоимости до её 50-кратного значения, но не выше 1 000 000 ₽.
Комиссию берём для выбранного предмета из общего справочника WB. Допущения простого режима: география — вся Россия, средний выкуп — 90%, хранение — 30 дней. Включён эквайринг; в FBS — обработка. Доставку до WB, фулфилмент и прочие расходы включите в себестоимость, если они есть.
СПП задаётся отдельно: цена до СПП выше цены покупателя, сумма СПП уменьшает комиссию WB, а ДРР применяется к цене до СПП. При выключенных переключателях реклама и налог не учитываются. ROI — прибыль относительно себестоимости. Для недостижимой цели максимум оцениваем по 50 ценам в диапазоне.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — доля прибыли после всех расходов в цене для покупателя. Наценка — превышение цены над себестоимостью, делённое на себестоимость; она сама по себе не учитывает расходы WB. ROI здесь показывает прибыль после расходов относительно себестоимости.
Учитывается ли СПП?
Да. По умолчанию СПП составляет 30%, её можно изменить. Цена для покупателя указывается после СПП, рядом показана цена до СПП. Модель уменьшает комиссию WB на сумму СПП, а рекламу считает от цены до СПП; фактическую скидку проверьте в кабинете WB.
Почему цена зависит от габаритов?
Объём товара в упаковке влияет на логистику и хранение. Чем больше эти расходы, тем выше цена для той же прибыли. Вес помогает определить крупногабаритный товар, но отдельная надбавка за вес в модели не задана.
Как учесть акции?
Сравните рекомендованную цену со сниженной: инструмент сразу показывает прибыль при скидке 10%. Для оценки предельной скидки используйте инструмент «Точка безубыточности и цена для акции». Точка безубыточности и цена для акции
Тарифы актуальны на . Перед поставкой сверьте с кабинетом WB.