FBO или FBS: что выгоднее на Wildberries
Сравните FBO и FBS на Wildberries для одного товара: цену, себестоимость и объём продаж используем одинаковые. Укажите свои расходы, чтобы узнать прибыль после налога и разницу за месяц. Расчёт доступен сразу, без регистрации.
Исходные данные
Комиссия до компенсации СПП: FBO 29,5%, FBS 33,0%.
Сравнение FBO и FBS
FBO
Склад WB
- Прибыль на единицу
- 751 ₽
- Прибыль в месяц
- 75 108 ₽
FBS
Склад продавца
- Прибыль на единицу
- 779 ₽
- Прибыль в месяц
- 77 933 ₽
При 100 продажах в месяц FBS выгоднее на 2 825 ₽ в месяц.
Разница прибыли на единицу в пользу FBO: -28 ₽. Положительное число — преимущество FBO, отрицательное — FBS.
| Статья | FBO | FBS | FBS − FBO |
|---|---|---|---|
| Себестоимость | 900 ₽ | 900 ₽ | 0 ₽ |
| Комиссия и эквайринг | 20 ₽ | 145 ₽ | 125 ₽ |
| Логистика | 281 ₽ | 129 ₽ | -152 ₽ |
| Хранение | 22 ₽ | 0 ₽ | -22 ₽ |
| Обработка / фулфилмент | 20 ₽ | 40 ₽ | 20 ₽ |
| Доставка до WB | 0 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Прочее (включая упаковку) | 0 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Реклама | 357 ₽ | 357 ₽ | 0 ₽ |
| Налог | 150 ₽ | 150 ₽ | 0 ₽ |
Положительная разница расходов — экономия FBO. Комиссия включает эквайринг и компенсацию СПП; логистика — невыкупы; прочее — упаковку. Налог показан отдельно, чтобы объяснить разницу прибыли после налога. Суммы округлены только при отображении.
При каких продажах в месяц схемы равны
Точки равенства нет в диапазоне 10–1 000 продаж в месяц (шаг 10).
| Продажи, шт. | FBO | FBS |
|---|---|---|
| 10 | 7 511 ₽ | 7 793 ₽ |
| 50 | 37 554 ₽ | 38 966 ₽ |
| 100 | 75 108 ₽ | 77 933 ₽ |
| 250 | 187 769 ₽ | 194 831 ₽ |
| 500 | 375 538 ₽ | 389 663 ₽ |
| 1000 | 751 077 ₽ | 779 325 ₽ |
Перебраны все 100 объёмов; показаны 6 примеров. При фиксированных расходах на единицу рост продаж увеличивает разницу, но не меняет победителя. Фиксированные расходы в месяц и изменение скорости оборачиваемости не моделируются.
Как считается
Для каждой схемы из цены покупателя вычитаем себестоимость, комиссию с эквайрингом, прямую и обратную логистику, хранение, обработку, фулфилмент, доставку до WB, упаковку, прочие расходы, рекламу и налог. Разница на единицу — прибыль FBO после налога минус прибыль FBS после налога; месячная разница — эта величина × число выкупленных продаж.
Используем расширенный расчёт калькулятора WB и комиссии выбранного предмета из единого справочника. В FBO учитываются складские коэффициенты, локализация и платное хранение; в FBS — базовая логистика и введённая обработка заказа. Фулфилмент, упаковка и доставка до WB применяются к обеим схемам одинаково. Хранение на собственном складе, аренда и фиксированная зарплата отдельно не заданы: при необходимости распределите их на единицу в прочих расходах.
Цена указана после СПП. Комиссия и реклама используют цену до СПП, а сумма СПП уменьшает комиссию. УСН Доходы считаем от цены покупателя; УСН Доходы-расходы — от прибыли до налога с минимумом 1% выручки. Вес служит для определения крупногабаритного товара; отдельной надбавки за вес нет.
Перебираем продажи от 10 до 1 000 с шагом 10, сохраняя расходы на единицу и срок хранения. Поэтому рост объёма сам по себе не меняет победителя: без фиксированных расходов или скидок за объём отдельная точка равенства не появляется. Таблица показывает выбранные объёмы из перебора; это сценарии, а не прогноз спроса.
Частые вопросы
Чем отличаются схемы FBO и FBS на Wildberries?
При FBO товар заранее поступает на склад WB, где площадка хранит его и собирает заказы. При FBS продавец хранит товар у себя, готовит каждый заказ и передаёт его WB для дальнейшей доставки. Сравнивайте комиссии, логистику, хранение и стоимость обработки на одинаковой цене и числе выкупленных продаж.
Что входит в расходы FBS, чего нет в FBO?
В модели FBS отдельно оплачивается обработка заказа продавцом; по умолчанию используется сумма из справочника, которую можно заменить своей. В FBO этой строки нет, зато есть хранение на складе WB. Фулфилмент, упаковка и доставка до WB могут потребоваться обеим схемам и здесь задаются одинаково. Расходы собственного склада включите в себестоимость или прочие затраты на единицу без повторного учёта.
Почему FBO не всегда выгоднее при платном хранении?
Хранение FBO зависит от объёма упаковки, коэффициента склада и числа дней хранения. Крупный товар или медленная оборачиваемость могут сделать эту статью дороже обработки FBS. В расчёте также отличаются комиссии и логистика. Сравните результат при своём сроке хранения; увеличение продаж без изменения этих параметров само по себе не меняет победителя.
Когда стоит совмещать FBO и FBS?
Можно рассмотреть FBO для товаров со стабильным спросом и быстрой оборачиваемостью, а FBS — для тестирования ассортимента, сезонных позиций или резервного остатка. Учтите доступность товара, сроки доставки и нагрузку на свой склад. На платном разборе можно оценить подходящую комбинацию по вашим товарам и расходам. Посмотреть форматы разбора
Тарифы актуальны на . Перед поставкой сверьте с кабинетом WB.